La pregunta "¿Idealista o Fotocasa?" tiene truco, porque casi ninguna agencia elige: acaba en los dos. La pregunta útil es otra: qué papel les das y cuánto dejas que pesen en tu captación.
Qué aporta cada portal
Idealista
Mayor tráfico y notoriedad en gran parte de España, sobre todo en ciudades grandes. Herramientas para agencias y mucha competencia por destacar. El coste por agencia ha subido de forma sostenida.
Fotocasa
Segundo en alcance general, con fuerza variable según provincia. Suele salir más económico y en algunas zonas su relación coste-contacto es mejor que la de Idealista.
En la práctica, el reparto depende de tu provincia. Antes de renovar, mira de qué portal salieron tus operaciones el último año, no solo los contactos.
Lo que los portales no te dan
- Propietarios. El portal está lleno de gente que busca comprar o alquilar. Quien quiere vender no entra a un portal a buscar agencia: la busca en Google.
- Exclusividad del lead. El contacto de una ficha destacada puede llegar a varias agencias a la vez.
- Marca. El usuario recuerda "lo vi en Idealista", no el nombre de tu agencia.
- Datos. Tú no controlas el algoritmo ni el histórico. Si suben precios o cambian reglas, te adaptas.
El coste real de depender de los portales
| Concepto | Portal | Web propia con SEO |
|---|---|---|
| Tipo de contacto | Sobre todo comprador/inquilino | Comprador y propietario |
| Exclusividad | Compartido | Exclusivo |
| Coste marginal por lead | Alto y creciente | Decreciente con el tiempo |
| Propiedad del canal | Del portal | De la agencia |
| Construye marca | Poco | Sí |
El equilibrio razonable
No se trata de dejar los portales. Se trata de no depender solo de ellos:
- Mantén presencia en el portal o portales que mejor funcionen en tu zona, medido por operaciones cerradas.
- Monta una web propia orientada a captar propietarios: páginas por zona, valoración online, contenido local.
- Con el tiempo, que un porcentaje creciente de tus captaciones entre por tu web. Cada punto que ganas ahí es margen que no pagas.
Conclusión
Idealista y Fotocasa son un canal de salida de cartera, no una estrategia de captación completa. Para captar propietarios necesitas estar tú en Google. Eso es lo que construimos con las páginas web para inmobiliarias.