Antes de renovar el plan de Idealista conviene saber qué te aporta de verdad. La mayoría de agencias paga por más publicaciones y destacados de los que necesita, sin datos de cuántos contactos y cuántas operaciones vienen de ahí. Con un mes de medición y unos cambios controlados se puede recortar gasto manteniendo las llamadas.
Paso 1: medir antes de tocar nada
Durante al menos un mes, registra por cada contacto que entra por el portal:
- Inmueble por el que preguntan y si estaba destacado.
- Si el contacto era cualificado o no.
- Si acaba en visita y, más adelante, en operación.
Sin este registro, cualquier recorte es a ciegas y da miedo hacerlo.
Paso 2: identificar el gasto que no rinde
| Partida | Señal de que sobra |
|---|---|
| Destacados y superdestacados | El inmueble ya recibía contactos sin ellos |
| Número de anuncios contratado | Publicas menos inmuebles de los que pagas |
| Anuncios de producto fuera de tu zona | Traen contactos que no puedes atender bien |
| Plan superior | Las prestaciones extra no se traducen en más operaciones |
Paso 3: cambiar una palanca cada vez
No cambies plan, destacados y número de anuncios a la vez: no sabrías qué ha causado qué. Orden sugerido:
- Quita los destacados de los inmuebles que ya funcionan solos. Mide un mes.
- Ajusta el número de anuncios a lo que publicas de verdad. Mide un mes.
- Si procede, baja de plan. Mide dos meses (el efecto de posición tarda).
Paso 4: leer el resultado
La métrica que importa es el coste por operación del canal, no el gasto absoluto. Si recortas gasto y el coste por operación mejora o se mantiene, el cambio es bueno. Si empeora, se revierte: para eso es una prueba controlada.
Qué hacer con lo que ahorras
Reinvertir parte en el canal propio (páginas de zona, perfil de Google, publicidad local) para que, en la siguiente revisión, dependas menos del portal y el margen de recorte sea mayor sin riesgo.
Lo que no es el objetivo
No se trata de gastar lo mínimo a toda costa: el portal cumple su función de dar salida a los inmuebles ante compradores. Se trata de dejar de pagar por lo que no genera contactos y de no depender de un único canal para captar.
Montar el registro de origen y hacer esta revisión con datos es parte del trabajo de un proyecto de SEO inmobiliario que busca bajar el coste medio de captación.
