La pregunta correcta no es "¿cuántas visitas tengo?", sino "¿cuántas de esas visitas podían acabar en una operación?". Evaluar el tráfico de una web inmobiliaria es un ejercicio de separar señal de ruido. Este es el método que usamos.
Paso 1: mira el canal, no el total
En GA4, en Adquisición > Adquisición de tráfico, tienes el tráfico por canal. Interesa sobre todo:
- Orgánico: gente que te busca en Google. Es el canal que se puede hacer crecer con SEO.
- Directo: marca o tráfico mal atribuido. Un directo muy alto suele esconder un problema de etiquetado.
- Referido: enlaces desde otras webs, incluidos portales.
- Social y pago: campañas. Se evalúan por coste por contacto, no por volumen.
Paso 2: cruza tráfico con intención
En Search Console, en Rendimiento, revisa las consultas. Clasifícalas:
- Transaccional: "vender piso [ciudad]", "inmobiliaria [barrio]", "tasación vivienda". Este es el oro.
- Informacional: "cómo poner precio a un piso". Trae tráfico y confianza, convierte a medio plazo.
- Irrelevante: búsquedas que llegan por error. Si son muchas, tu contenido apunta a la palabra equivocada.
Paso 3: evalúa por zona
Una inmobiliaria trabaja un territorio. Si el 60% de tu tráfico orgánico es de provincias donde no operas, ese tráfico no vale. Filtra por página de destino (las de zona) y por ubicación del usuario.
Paso 4: llega hasta la conversión
El tráfico solo cuenta si termina en un evento de valor: formulario enviado, clic en teléfono, formulario de valoración. Monta una tabla simple:
| Canal | Sesiones | Contactos | Conversión |
|---|---|---|---|
| Orgánico | 3.200 | 48 | 1,5% |
| Directo | 900 | 22 | 2,4% |
| Referido (portales) | 1.100 | 9 | 0,8% |
| Social | 1.800 | 4 | 0,2% |
Datos de ejemplo. Lo interesante no es el número, es la comparación: aquí el social trae volumen pero casi no convierte.
Paso 5: compara en el tiempo
Toma siempre un periodo largo (90 días) y compáralo con el anterior. El SEO se lee en trimestres, no en días. Una caída de una semana puede ser estacionalidad; una caída sostenida de tres meses es un problema.
Métricas que suelen ser ruido
- Páginas vistas totales: sube con contenido irrelevante.
- Tiempo medio sin contexto: un tiempo alto en una ficha puede ser interés o confusión.
- Tasa de rebote aislada: en GA4 ya casi no se usa; mira interacciones y eventos.
Conclusión
Evaluar bien el tráfico es quedarte con cuatro números: sesiones de orgánico en tu zona, consultas transaccionales, contactos y tendencia a 90 días. Si quieres una auditoría de tráfico y un plan para hacerlo crecer, eso es lo primero de un proyecto de SEO inmobiliario.
